Workshop Adviserend Verkopen

Adviserend verkopen


Dalmvisie geeft deelnemers meer inzicht in eigen presteren. De trainingen zijn interactief. Door vele oefeningen en opdrachten in de training te verwerken ervaren deelnemers zelf hoe zij zich gedragen en hoe ze tot prestaties komen.

Doel: Adviserend verkopen : resultaat omzet Actie: Methode personaliseren (persoonlijk karakter eraan geven) Leren: Opbouw vraagstellingen / luisteren & adviseren = verkopen / creatief omgaan met tegenwerpingen

Motivatie: Win/Win/win situatie (werknemer,omzet,werkgever)

Training (2 uur + >)

Waarde creëren voor klanten. Sta jij er bij stil? Herken je dat in jouw branche je onderscheiden op basis van product, dienst of organisatiekenmerken niet meer zo vanzelfsprekend is? Welke oplossing heb jij hiervoor gevonden? Kun jij werkelijk waarde creëren voor je klanten?

Doelgroep.

Medewerkers met enige verkoopervaring die adviserend willen leren verkopen zonder het gevoel te hebben dat ze de klant iets willen opdringen.


Resultaat in de praktijk

Na de training zal je merken dat je relaties met klanten succesvoller zijn en vertrouwder worden. Je bent in staat jezelf als een gelijkwaardige en bekwame gesprekspartner te positioneren in wie klanten vertrouwen hebben. Het hoofddoel in iedere training is het realiseren van het door jouw gewenste effect in de praktijk. Na de training ben je in staat om via win-win principes betere resultaten te boeken. Je vergroot je commerciële slagvaardigheid door het denken en doen in jouw klant te scheiden. Het doen is datgene wat de klant ervaart. Het denken vindt binnen jou als adviserend verkoper plaats. Per fase leer je je bewust te zijn van de fasen die binnen het verkoopproces volgen. Binnen de fase waarin je je op dat moment bevindt, anticipeer je op dat wat gaat komen. Verrassingen waaronder bezwaren kun je zo grotendeels voorkomen en hierdoor het resultaat vergroten.

Inhoud van de workshop

In deze workshop ontwikkel je de commerciële competenties die essentieel zijn voor de moderne medewerker die zonder push wilt leren verkopen d.m.v. Kennisoverdracht, oefeningen, dialogen, en zelfanalyse.
Onderwerpen:
• Wat doet een verkoper en wat doet een adviseur & Doel van beiden
• wat is klantgericht zijn?
• Ken jij je klanten?
• Wat wilt de klant ? welke verwachtingen zijn er!
• Gespreks opbouw: neem je de leiding?
• Weerstand : belangrijk is dat je de meeste weerstand al van te
voren wegneemt!
• Voorbeeld gesprek!

Locatie Deze training vindt plaats binnen het bedrijf
Investering Deelname:
vanaf € 50 per persoon, inclusief materialen